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        食品

        福建好彩頭食品股份有限公司六角塑料瓶貼標成功案例

        訪問:1次   時間:2016-08-25

        【客戶信息】

        基本信息

        地區:福建福州(距離廣東約 700公里)

        公司: 福建好彩頭食品股份有限公司

        合作時間:2015年07月

        好彩頭食品簡介:

        福建好彩頭食品股份有限公司成立于2005年,集團總部位于閩南重要交通樞紐地段-晉江,是一家集研發、生產、銷售為一體的全國性知名品牌企業,2015年公司員工人數將達到5000人以上,并形成了3大事業部:飲料事業部、糖果事業部、糕點事業部,已在晉江、江蘇、湖北三大地區建立了6大生產基地,輻射華東、華南、華中等國內重要的省份城市,構建了好彩頭公司獨有的全國性銷售網絡布局,為實現2016年“百億”產值和“上市”兩大目標而努力。

        客戶在了解到我們公司并與我們的銷售員進行密切的聯系后,對于我們公司比較認可,于是在7月簽訂合作。

        【合作方案】

        產品:六角塑料瓶

        六角塑料瓶貼標

        動作:貼標

        立式圓瓶貼標機介紹:


        貼標速度:    30-80個/分鐘(與產品、標簽尺寸有關)

        貼標精度:    ±1mm (不含產品和標簽誤差)

        適用產品范圍:直徑φ25mm~φ100mm,高度25mm~230mm

        適用標簽范圍:(底紙)寬度25mm~130mm,長度25mm~280mm

        最大標簽供應:直徑280mm,紙卷內徑76mm

        工作氣壓:    無需氣壓

        使用環境:    10-40℃(主要影響標簽粘度)

        簡介: *工作原理:分瓶機構將產品分開后,傳感器檢測到產品經過,傳回信號到貼標控制系統,在適當位置控制系統控制電機送出標簽并貼附在產品待貼標位置上,產品流經覆標裝置,覆標帶帶動產品轉動,標簽被滾覆,一張標簽的貼附動作完成.

        *操作過程:放產品(可接流水線)—>產品輸送(設備自動實現)—>產品分距—>產品檢測—>貼標—>覆標—>收集已貼標產品。。

        【成品】

        六角塑料瓶貼標


        【采訪過程】


        以下是對銷售員的采訪:

        1、這個客戶是自己發展的,還是公司分配的?

        答:公司分配。

        2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間?

        答:從分配到簽單前后花了約1個月時間。

        3、和客戶溝通時,遇到最大的困難是什么?

        答:與客戶溝通中,遇到最大的困難是技術問題。

        4、您認為這個困難最根本的問題是什么,在哪兒?

        答:至于技術困難,根本的原因在于當初與客戶談價之前,客戶還沒到我司實地了解過,之后邀請客戶親臨參觀考察,對我司的規模表示認可,同時也現場測試6角邊塑料瓶試貼過程成功,客戶對我們技術已經沒有顧慮了。

        5、客戶為什么選擇與你簽單呢?為什么選擇我們公司呢?你感覺最主要的原因是什么呢?

        答:客戶之所以與我簽單,首先我的看法是一直以來與他們密切跟進,對待客戶夠重視和細心,及時找出問題并商討,始終給客戶的感覺比較“放心”。其次,客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規模和實力擺在他們眼前。

        此次的訂單,由于當初與客戶談價之前,客戶還沒到我司實地的考察以及測試,所以在溝通時在技術方面給銷售員造成了一定的阻礙。這個時候就要看銷售員如何與客戶溝通,解決這個“小麻煩”了。從采訪看得出來,客戶對公司的規模和實力是比較看重的,能夠讓客戶對我們“放心”也是非常重要的。


        【感謝】

        在此,非常感謝好彩頭食品對我們公司的支持與信任,您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。

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